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你好，我是杨颖。是西安的又名讼师，执业12年了。
12年间做了许多的诉讼案件，相接了许多的法律护士人使命，当今也有了我方的团队。
这几天，西安的中小学因为疫情停课，线下的使命也都少了好多。
居家的时辰多了，我晚上没事就刷刷剧，偶尔看到了《大秦赋》第三集里的一场谈判，号称经典。
刚好也常有读者留言问我谈判要正经什么，今天就借用这个桥段，聊聊我的感悟。
01
这个桥段是秦昭襄王也即是秦始皇的曾祖父，靠近合纵攻秦，异常兵径直攻打西周王畿，周王朝在将近完犊子的时候建议跟秦国停战。
停战的主要参赛选手有好看比里子伏击的西周代表：西周君；善于收拢党羽把柄的赵国代表：平原君；和关节工夫排除妻儿只求天地的秦国代表：嬴异人，也即是嬴政他爹。
这段史实究竟是怎么样的，我莫得盘问过，就不在这里卖弄了，我就仅根据电视剧里这个谈判的桥段写写我方的观后感。
这个西周君谈判一运行，就先装了一段逼。
芜俚即是，你们秦国打到咱们城下，干与了皇帝，也太过分了吧。可是皇帝一向大度，就不怪你了，你把攻打下来的城池还给咱们，就且归吧，咱们不错不在意，当一切没发生过。
天然嬴异人没理他，说你给我36城我就裁撤。
西周君气坏了，说你们也太无餍了吧。太无理了。
然后平原君出来说，给你一半城池，18个吧，秦国仍然不甘愿，说你要不给我36城，我就连接打，归正我仍是占领了35个了。
激情综合色综合啪啪五月然后平原君就把嬴异人的太太孩子都拉出来，说你如若不甘愿，我就杀了你太太孩子。
嬴异人说，我诚然也很深爱我方的太太孩子，但如果为了我方的太太孩子糊口，我甘愿了这种有筹画，就抱歉故去的大秦将士。36城少一个我都不肯意。
平原君也没办法，说秦人虎狼，泥塑木雕，也没灭口家太太孩子，又给带回赵国了。
终末西周走漏了秦国的一路条目。
《大秦赋》官方微博
02
我看到这个桥段的时候，就合计险些是咱们日常使命的状况再现。
先说西周君在谈判运行的这一段，什么你看你当今打我你不仗义了吧，你错了你认个错我就当没发生过。
人家秦国都打到你家门口了，这个时候笃定是敌强我弱啊，而指出对方有哪些舛讹，笃定会激化两边间的矛盾啊。
一个谈判里的残障方指望通过恶化与劲敌的干系来让劲敌迂腐……看着真实无理，但生活里我竟然没罕有啊。
前两天我有个护士人单元招聘，口试了一个99年的小诤友，公司诚然合计他才气一般，可是鉴于他的期待薪资不高，就决定先招来试用，看情况再说。
效果没猜测见告入职的时候，口试者却倏得涨价，说但愿再涨一千块的工资。
其实我和护士人单元的雇主都合计，要求涨工资是闲居的，出来打工谁不想挣钱啊，但即是这个口试者要求涨价的面容和事理让咱们有点哭笑不得。
他给HR发了个微信，说：“您好！感谢贵公司对我的招供，我也很看好贵公司的发展。今天跟口试官疏通下来，我认为我跟岗亭的匹配度如故很高的。可是空洞琢磨商场行情和贵司对该岗亭的要求，我认为贵司对该岗亭的工资订价过低，应该增多1000块底薪，但愿您帮我争取下。”
我跟HR开打趣说，让我缺德地翻译一下，即是孤家诚然合计你们公司当今不行，但将来可能还不错。
亚洲区日韩精品中文字幕就不预计那么多了，提点下你们公司的HR，这底薪也太低了，如果加一千块，孤家就恩赐你们一个让我入职的契机。
他都不如说，能入职我很慷慨，可是我当今初入职场，通勤租房用度都很高，真的很但愿贵公司能再给我加1000块底薪，缺乏您帮我争取下，如果争取不到就算了。
公司原来对这个人入职的作风就盘桓，效果他看到入职有但愿就建议加钱，况兼疏通又持续诚，惦记入职以后疏通费劲，就决定不委派了。
这个99年的小诤友恢复说，中文字幕久久精品一三区其实很想入职的，即是问问，也不黑白得加1000块底薪，加不了就算了。
这即是在谈判里要正经的第一个忌讳，说和我方身份不相符的话。
频频巨匠都认为谈判里要占据强势地位，但其实我谈了这样多回，从来莫得一趟是通过吓唬对方达成目的的。
因为真确的强残障巨匠心里都有杆秤，装了也没用，还容易引起反感。
03
那咱们再看嬴异人和平原君的这一轮，嬴异人要36个城池，平原君说给18个城池。
这一轮的谈判至少方针对了，因为谈判的压根，拼的不是话术，而是利益的博弈。
是以到了这个地步，巨匠就议论你要若干，我能给若干，终末看怎么达成一致。
我畴昔看《仙葩说》，有个片断，选手说我方即是要站着把钱挣了。
李诞
说，履行中莫得什么站着把钱挣了，如故跪着把钱挣了，巨匠都是议论着把钱挣了。
是以谈判就好好看我方的筹码和甘心给对方的让利，不说过剩的话，即是最佳的谈判手段了。
我最近接到了一个案子，有个职工因为使命造作给单元酿成了亏欠，单元要求他去职，我代表单元去跟他谈。
不跳动五句话他就会说一句，那你间隙吧，不行我就去做事仲裁。
逼得我只消跟他说，你要做事仲裁即是咱们莫得谈的必要了，开庭拼笔据就行了，那今天不谈了？是以我合计咱们先科罚今天要不要谈的问题吧。要谈，咱就别说仲裁的事儿了，谈不成咱再说这事行么？
这才逐渐地说到了他是主动去职如故咱们开除他，去职以后怎么补偿的问题。
谈判都是面向异日科罚问题的，是以不断地纠缠这件事情的对错和历程就没什么道理。
言语越干脆地指向条目，越容易更快更径直地达成目的。
海淀区生源持续增加，2022年预计义务教育阶段学生总数将增加超过1万人。需要注意的是，2021年提出的学位占用年限、“跨区升学”等方面的预警政策已正式落地。其中，自2022年起，所有用于九年一贯制学校登记入学的住房，自该套住房地址用于登记入学之年起，九年内只提供一个入学学位（符合国家生育政策的适龄儿童除外）。
04
终末少量即是这场谈判秦国能赢得得手的关节，嬴异人懂得弃取，就算再重荷，也能选说让我太太孩子去死吧。
谈判里一定是有取有舍的，如果是比武，把一方打死完了，那辞世的即是完全的顺利者，可是既然能坐在一张桌子上谈判，大都即是因为各有一定的筹码，没法径直干死另一方。
比如这个桥段里，如若嬴异人说我就不，我太太孩子也不可死，你还得把城池给我。
刚好对面的平原君亦然这样想的，合计我方不可失去啥，那即是你太太孩子都得死，你还得一个城池不要给我撤兵。
谈到天瘠土老也谈不成。
是以谈判运行的那一刻，就得澄澈一定会有所遴荐，也会有所失去，你不可能都要，你只可选更伏击的那一个。
但这个粗略亦然谈判里最伏击的一个作业了，因为我见过通盘卡住的谈判都是两方都只想要利益，不想做出罢休。
我最近就做了一个远离的案子，男方是个国企指引，可是屡次出轨，还被女方拿到了笔据。
况兼，女方建议的补偿条目我看起来也压根不外分，都莫得让男方净身出户，仅仅要求财产分割有所偏向。
你是皇帝啊，你说是啥即是啥？
频频你什么都想要的时候，终末什么都得不到。
能跟对方谈，即是事情里你仍是不占完全上风地位了，否则你也不可能想跟对方谈。
这时候还什么都不想排除，就有点像你阑尾炎仍是需要做手术了，你跟医师说那开刀可不可留疤，况兼这个阑尾你得给我留着，否则缺一块内脏我合计不好看。
那你开刀干啥，留着发炎多好~
以上即是我看电视剧的收货，话说这个电视剧还挺好看的，还有好多特道理的场地，我要能写出来三级国产国语三级在线蔓延，就连接给巨匠共享。
平原君秦国城池西周君嬴异人发布于：山东省声明：该文主张仅代表作家自己，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。